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八、论述题：36 小题，15 分。

36.试述成败归因理论的基本内容以及其在激发学生学习动机中的运用。

一个外表充满魅力的人，其品行往往也会得到较高的评价。这种现象所反映的社会知觉效应是（ ）

• A、刻板效应
• B、首因效应
• C、晕轮效应
• D、投射效应

七、简答题：33~35小题，每小题8分，共24分。

34.简述卡特尔的流体智力和晶体智力理论的主要内容。